LA GESTIONE
DEL PROCESSO
DI VENDITA

Focus Training

OBIETTIVI

  • Identificare le fasi in cui si articola il ciclo di vendita
  • Individuare le fasi “critiche” del processo
  • Comprendere quali caratteristiche deve avere un buon venditore
  • Sviluppare le skill per aumentare l’efficacia e diminuire i “costi” della vendita
  • Aumentare la soddisfazione dei clienti e rinforzare la fidelizzazione

METODOLOGIA INNOVATIVA

Durante il webinar saranno utilizzati filmati ed esercitazioni da fare anche individualmente tra un webinar e l’altro.

CONTENUTI

  • Le nuove sfide legate al ruolo di vendita
  • Cosa cerca il cliente
  • Conoscere il prodotto e conoscere i clienti
  • Approccio
  • Individuazione e definizione dei bisogni del cliente

DURATA

Durata complessiva: 3 ore
Modalità: webinar da 3 ore

DOCENTE: Alessio Giachin Ricca

Consulente e formatore nell’area di ricerca, consulenza e formazione per imprese, enti pubblici, consorzi e associazioni di categoria.

Ha maturato la sua esperienza professionale nell’attività consulenziale, lavorando prevalentemente sulla definizione dei modelli di nuovi business e di approccio al mercato.